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经销商最反感的九件事做了伤感情凤凰网汽车凤凰网

日期:2019-1-16(原创文章,禁止转载)

原标题:经销商最反感的九件事,做了伤感情!

同一战壕的厂家和经销商,

想要获利只能齐心协力。

经销商最反感的九件事

千万要记清楚

一样都不能犯

1楚雄州在医院治疗癫痫病、劣质成风

代理产品问题多,一年到头全都被质量问题困扰,好不容易建立的市场全因产品质量问题失去。而厂家却将自己摘得干干净净,很少会赔偿经销商损失,怎么可能不招方案;

2、不守信用,人员变动

今天换个业务员,明天换个业务员,每一个都给出各种许诺,忽悠经销商进货,压货。最后出现问题,索要奖励,索要优惠,返点的时候,又拒不承认,全部推倒已经离职的业务员身上。最终受伤的还是经销商,不反感才怪。

3、货品短缺让人心烦

没货还接单,一天推一天。很多企业销售生产没计划,产品不是过生就是短缺。更可恨的是明知没货,还让经销商打款。为了发货不得不调整要货计划,最终部分产品过剩,部分产品缺货。等到有货的时候,已经错过了最好的销售节点。

4、强制性打款

强制压货已经成为普遍现象,很多厂家喜欢在旺季的时候让经销商不断压货。利用各种优惠政策,吸引经销商注意力,返点奖励,车辆支持,铺货等各个各种手段全上,让经销商目不暇接,和厂家合作。

最终结果就是,不知不觉被厂家压货,最终强迫打款,虽然政策超值,但是库存压力,利润并没有想象中高。如果遇到其他产品,根本没有资金再投入。

5、发货周期长

今天打款,开始不断催货,厂家有一天拖一天。各种繁琐流程,物流扯皮……不断催促,产品就是不到,甚至拖上一两周时间。经销商没温县癫痫病专科医院货,客户就直接找别人了。

6、促销支持不固定

不给经销商完整的促销方案和计划,完全让经销商自己发挥。同时用费用支持吸引经销商大量的投入促销活动。然而只有完成销售任务才能获得费用,最后甚至不给费用,让经销商自己埋单。

当经销商没有把握从公司报销该笔费用时,他们宁可选择少做促销或者不做。久而久之,终将被竞争产品攻占了你的市场份额,很多产品就是这样死亡的。

7、占用费用

用经销商的钱办自己的事,很多厂家在这样做。压货,促销等各种费用全部依赖经销商资金,造成经销商资金短缺,在市场销售中处于被动。

8、产品跟不上市场

产品老化,厂家没有进取心,模仿大品牌厂家产品的不在少数。但是比模仿更可怕的事,有的厂家甚至模仿十年前的产品。说自己的产品时不知所云,只感觉自己产品好,最终依靠低价竞争。

吉林市去哪看癫痫病为经销商,

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